东鹏饮料新品强助攻，前三季度营收超去年整年

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

10月9日晚间，东鹏饮料(SH:605499)发布2024年前三季度业绩预增公告。

该公司预计，2024 年前三季度实现营收124亿元至127.2亿元，同比增长43.50%至47.21%；预计实现归母净利润在26亿元到27.3亿元之间，同比增长57.04%至64.89%。

从与过往业绩对比看，东鹏饮料前三季营收超过了2023年全年的112.6亿元，净利润也超过了去年全年20亿元的水平，同时成为上市以来业绩水平最高的一次。

对于这一业绩，东鹏饮料表示，2024年前三季度通过精细化渠道管理，加强渠道运营能力和冰冻化建设，提高全品项产品的曝光率、拉动终端动销；同时探索多品类发展，培育新的增长点。

尤其是第三季度单季，东鹏饮料的增速甚至超过了今年上半年。

东鹏饮料2024年半年报显示，公司上半年实现营收78.73亿元，同比增长44.19%；实现归母净利润17.31亿元，同比增长56.17%。

以此计算，东鹏饮料第三季度的营收在46亿-49亿元，去年同期为31.8亿元；净利润在8.7亿-10亿元，比去年同期的5.5亿元大幅增长74%-90%。

银河证券研报指出，第三季度业绩获得单三新高的背后原因在于多个因素叠加，例如宏观复苏节奏偏慢背景下产品高性价比优势彰显、网点开发节奏明显偏快、奥运赞助催化下公司品牌力进一步增强、新品“补水啦”在网点快速开发等。

东鹏没有在最新公告中给出新品具体的营收数字和增长比例，但实际上，东鹏饮料这两年赶上了电解质水、无糖茶饮料起飞的风口，轻型运动饮料补水啦在上半年就涨势凶猛。

上半年，新品增速远高于东鹏特饮大单品36.42%的收入增速。财报数据显示，东鹏补水啦收入4.76亿元，同比增长281.12%，包括无糖茶、咖啡在内的其他饮料收入5.31亿元，同比增长172.16%。

补水啦是东鹏饮料2023年年初推出的新品，2024年东鹏签约青年演员于适担任补水啦的产品代言人，东鹏饮料称，他的健康、阳光形象和东鹏补水啦的功能和品牌主张高度契合，使得东鹏补水啦这个品牌形成话题效应，被更多年轻人熟知和传播，进而影响他们的消费选择。

在体育营销大年，今年夏天东鹏特饮再次成为中央广播电视总台2024年巴黎奥运会转播黄金合作伙伴，这在一定程度上让东鹏特饮，以及其新品的运动饮料、咖啡饮料都在消费者认知中得到了一定品牌触达。

为此东鹏也付出了12亿之多的销售费用，东鹏在上半年销售费用变动原因中说明，销售费用较去年同期增长41.91%，因职工薪酬支出涨幅为32.90%、宣传推广费支出涨幅为52.34%、本期加大冰柜投入所致。

这也使得东鹏饮料的渠道商达到最高。根据半年报的数字，东鹏饮料经销商合作伙伴已达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，累计不重复触达终端消费者超2.1亿。

增速快追上补水啦的还有东鹏的无糖茶产品，在无糖茶赛道，东鹏是迟到者，直到2023年下半年，东鹏推出“鹏友上茶”系列首款“乌龙上茶”，宣布进入无糖茶市场，随后推出了“普洱上茶”和“茉莉上茶”等多种口味选择。

尽管这一赛道竞争已经颇为激烈，但东鹏饮料快速借助产品创新和渠道能力打开市场。不到一年时间，东鹏饮料在无糖茶赛道已经击入前十序列，根据市场监测机构马上赢的数据，在2024年初夏（4月-5月）“无糖茶大战”开启的这段时间内，东鹏饮料已经进入无糖即饮茶类目市场份额前十。

不过这一赛道的挑战也更大。上述市场监测机构在今年9月的最新报告显示，之前大热的即饮茶类目，其增速已经较去年三季度明显放缓，同比增速仅有+4.10%，这意味着新品牌如果在营销动作、渠道精细化管理上卷不过其他竞争对手，很容易在竞争中处于下风。

为了配合持续拓宽的渠道和销售范围，东鹏饮料也一直在持续扩大自己的产能实力，今年7月，东鹏饮料发布公告称，拟10亿元投建昆明生产基地项目，此外，东鹏饮料天津基地于2024年开工建设，预计将于2026年底投入使用；与此同时，今年4月，东鹏饮料签约了中山生产基地项目，计划将中山生产基地打造成为集生产和仓储物流于一体的基地，建设8条高端饮料生产线，项目总投资约25亿元。

资本市场也获得业绩消息刺激，截止10月10日收盘，东鹏饮料股价涨3.33%至217元，突破上市以来最高价格。